金笔作文合作学校调查分析报告

当前，基于英语，奥数，艺术特长等培训的社会需求发生根本的变化，作文已经成为民办培训市场的新兴项目，正受到全社会的高度关注。那么作文培训市场究竟有多大？作文培训未来的发展前景如何？学校和家长对作文培训又有什么要求？增加作文培训项目后学校如何更好的经营？经营中制约学校发展的主要问题是什么？……，这都是朗程教育和大家共同关心的重要问题。带着这些问题，从2010年6月开始，朗程教育机构开展了一次对包括金笔作文合作学校在内的全国民办机构的全面、深入的调研。此次活动采取发放问卷、电话访谈的方式进行。至2010年9月底，调查对象遍及全国各地合作学校以及其他民办教育机构，引起了整个行业强烈的关注。经过对有效问卷系统深入地分析，掌握了大量金笔作文合作学校在发展中遇到的问题，并根据学校所处城市级别、区域的差异，向我们的合作学校提供有效的参考数据和积极有效的解决方案，从而推动所有金笔作文合作学校的全面发展。

现在我们从以下几个方面为大家展开具体分析：

一、异军突起，引领市场——金笔作文的发展已成燎原之势。

目前，金笔作文全国合作伙伴近500家。其中大部分集中在地级城市（占48%），主要分布在我国的中东部地区。合作形势呈迅猛上升的势头。金笔作文已经突破了行业发展的局限，成为新时代培训市场的领跑者。

二、群雄逐鹿，竞争白热——中小型机构面临巨大的生存压力

但是，在这次调研中我们也看到，校外培训行业的竞争日益激烈：国际化品牌抢滩登陆，国内大机构、大品牌攻城略地，区域性大中型机构寸土必争。这些因素都对中小型培训机构，尤其是定位模糊、没有特点的学校生存和发展构成了巨大的威胁。我们通过对各地规模前三名机构的调查，汇总出以下数据：

在省级城市，招收学生人数在5000人到10000人的培训机构已达到15.2%；1000人以上到5000人的占52.6%，；1000人以下的也达到32.2%，

在地级城市，招收学生人数在3000人到6000人的培训机构已占到20.2%；1000人以上到3000人的占37.3%；1000人以下的占42.5%。

在县级城市，招收学生人数在1000人以上到2000人的培训机构占15.4%；500人以上到1000人的占31.3%；500人以下的也达到53.3%。

经过对比我们可以看出：

1、省级城市、地级城市规模大型机构已经牢牢占据了多数市场份额；县级城市规模在500左右的学校也不是少数。

2、调查显示，各级城市大规模的培训机构几乎都开设外语（以英语为主打占90%，其次是日语、小语种）；同步辅导（以奥数为主打占70%，其次是各学科辅导、作业辅导、托管）；才艺培训（以舞蹈为主占50%，其次是音乐、口才、主持、绘画、棋类等）。各个机构所设的培训科目重复，加剧了行业的竞争，造成对优秀教师资源的争夺异常激烈。大型学校资金雄厚，投入大，口碑好，规模稳步扩大；中小型机构捉襟见肘，苦苦维持。

从上面分析我们可以看出：培训市场竞争已经极其激烈，中小型机构面临的竞争压力非常大。要想在市场中占有一席之地，必须切实地作出发展规划和经营思路的调整。今天家长们在孩子的教育投资上已经不是盲目跟风了，更多的趋向于理性选择，非常注重孩子的完美人格塑造和综合素质的培养。如何找准定位、找准项目、把握时机、发挥优势，是当前中小型培训机构生存发展的主要问题。

在调研中我们也看到，随着中国的国际地位不断提升，汉语及汉语教学在全世界范围内受到越来越多的重视。未来几年，将是作文培训市场迅速发展的几年，教学技术、服务质量、发展规划、市场运营将是作文培训机构取得市场先机的重要条件。那么，作为一个运营了八年的作文品牌，金笔作文的合作学校又是一个什么现状呢？

三、稳步增长，良性发展——金笔作文合作学校现况分析

通过对比我们发现，除少数正处初创期的合作学校外，绝大部分合作学校在与金笔合作后规模上都有相当的增加，证明金笔作文在促进学校发展的作用十分明显。

2、经济效益提升显著

调查显示，16.2%合作学校是处于初创期，刚起步投资，暂时还没有见成效，但合作学校都表示看好这个新项目，作文培训市场拥有很大的发展前景，希望继续跟进；

18.4%合作学校在一段时间的运营后，都已收回前期的成本投入，进入良性发展阶段；

36.1%合作学校表示有一定收益，这种情况在地级市合作学校比例多一些；

29.3%合作学校收益乐观，这种情况普遍出现在与金笔合作较早的合作学校中。

现今，大部分比较成熟的合作学校由于能够将金笔作文项目的核心价值与自身的资源优势有效地结合，运作得当，以良好的教学质量、服务理念、品牌口碑赢得了市场，不但没有受到冲击，反而在竞争中脱颖而出，占据了当地作文培训市场的大部分份额。并且学校的其他项目也受益于这种战略，呈现齐头并进的景象。

我们所有的校长、每一位教师其实都是伟大的，你们在自己平凡的岗位上用行动实现着自己的最庄严的承诺——教书育人。在此我要向在座的所有校长、老师们表示崇高的敬意和深深的感谢！真诚的希望我们都能够永远保持这种无怨无悔的追求，对每一位学生都能像爱护自己的孩子一样呵护备至，用汗水和奉献浇注出作文培训市场的稳定基石，用心、用爱描绘出民办教育更加美好的未来！