学生暑假培训学习抽样调查结果

　　1、你有没有参加暑假培训学习？（1）有（45%）（2）没有（55%）

　　2、你参加暑假培训。（1）自愿（33%）（2）父母要求（55%）（3）老师要求（12%）

　　3、你参加暑假培训班多少个？（1）一个（38%）（2）两个（29%）（3）三个（20%）（4）四个（8%）（5）四个以上（5%）

　　4、你参加暑假培训班一共花了多少元？（586元）

　　5、你参加的暑假培训班是什么类型？（1）文化类（48%）（2）体育类（20%）（3）艺术类（10%）（4）各种类型都有（22%）

　　6、你每一天花在培训学习的时间有多少小时？（含坐车）（4小时）

　　7、你参加什么地方的培训班？（1）社会培训机构（18%）（2）老师组织的培训。（13%）（3）其它私人的家庭式培训。（20%）（4）文化事业单位的培训（45%）

8、你去参加暑假培训学习。（1）看广告（31%）（2）别人介绍（50%）（3）培训机构的办学条件（19%）

9、你对培训学习的效果是否满意？（1）满意（57%）（2）一般（35%）（3）不满意（8%）

10、暑假，你最想做什么？（1）培训学习（12%）（2）旅游（26%）（3）玩（30%）（4）看电视（2%）（5）上网（25%）（6）看课外书（5%）
　　“巧妇难为无米之炊”，面对生源市场竞争愈演愈烈的今天，招生工作显得尤为重要。更加重视培养招生老师的招生宣传能力。其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。招生过程中常用的几类宣传方法：
　　1．介绍法
　　是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。
　　2．类比法
　　是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。
　　3．权威法
　　是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。
　　4 事实说服法
　　是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

5诱导法
　　是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。

6、演示法>是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示时要把握时机。

招生老师在招生宣传中必须注意的一些事项
　　1．注重形象
　　招生老师在约见学生、家长时，都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的招生老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗?遵循形象原则要注意几点：①招生老师服饰不能过于前卫或滞后；②态度谦虚诚恳；③表里如一。
　　2．注重诚信
　　招生老师在招生工作时要切实对生源负责，真诚真实地进行宣传。招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力，特别是就业安置情况。
　　3．注重倾听
　　招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打断生源的谈话
　　4．发挥鼓动性
　　招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强否则会弄巧成拙。招生老师在宣传时，用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励生源；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。
　　5．讲求策略
　　招生老师在招生过程中，往往会遇到当地关系不谐调的情况，或是遇见返回的学生、中途退学的学生，导致招生工作不能进行。出现这些情况，招生老师不应急于求成，否则会损害学校和老师的形象，达不到招生的目的。这时，招生老师必须先退一步，调查受阻原因，然后再进行宣传。
　　学校暑假宣传策划方案
　　第一章：基本概述　　
　　第二章：内容和内涵核心内容　目标和口号
　　2—3：重点突出新青年的特色和优势　2—4：以周遍学校为重点
　　第三章：前期准备工作
　　3—1：在各个学校作好市场调查
　　3—2：根据结论做好宣传策划方案
　　3—3：准备好一切前期的宣传策划准备工作
　　第四章：具体实施方案4—1：市场调查　4—2：制订宣传策划方案4—3：学校社团合　4—4：各个击破　4—5：宣传人员的组织管理　　    商业竞争中作到市场的准确了解，是取得成功的基础和关键。因此，分校在以周遍学生为工作中心，必须作好在学生中的市场调查工作，了解学生的需求和想法，尽量使开设的课程满足学生的需要，
　　3—2：根据调查结论做好宣传策划方案
　　一个好的宣传策划方案对一个企业的发展是至关重要，在作好前期的市场调查后，根据调查的结果分析市场走向和趋势，然后制作一个具有明显效果的宣传策划方案.
　　3-3：准备好一切前期的宣传策划准备工作
　　第四章：具体实施方案
　　（1）市场调查可以多种方式，但以问卷的方式最为直接和普遍，也最为有效.
　　（2）调查难在任何操作，在调查过程中肯定会遇到学生抵触和莫不关心的情况。要解决这些问题，可以采取抽样和概率的方法，既确定具体的调查人数，然后根据概率确定结果。例如以几十人或者一百人为调查对象。而且为了调查的准确性和正确分析市场，要求被接受调查的学生不能太集中在某个专业和系别，而是分散在学校的各个专业和人群内别之中.
　　（3）市场调查的时间一般应在一周左右，如果有特殊情况，则可以延长，但一般不应该超过半月!
　　4—2：制订宣传策划方案
　　根据调查分析的结果，制订一套完善的宣传策划方案，这个很重要，它是作好宣传策划工作的基础
　　在学校开展宣传工作，首先要得到学校方面的支持和配合才行，但是单纯的到学校去大范围做广告。1）具体宣传方式上，采用各个击破的办法。在每个学校有专门的宣传人员，专门负责各自学校的宣传工作．2）根据各个学校不同的情况，采取渐进时的宣传方式，不能过于急噪，稳扎稳打，争取深入到每一个在周遍学校学生的脑海里．4—5：宣传人员的组织管理　1）宣传人员安排。以周遍学校为工作重点，在宣传过程中，可以分配每一个或者两个宣传人员具体人员负责一个学校，这个可以灵活，学生数量多学校要重点对待。如故宣传人员不够，可以由其他懂这方面的老师或者学生兼职．2）在各个学校分派宣传人员的同时，得有一到两个总负责人，管理各个学校的宣传工作人员的日常事物和人员调配工作，如果总负责人对各个学校的宣传人员从新调配或者认为不合格清退时，必须上报学校的管理老师，对于要辞退的，还应得到管理领导的批准，否则总负责人不得擅自清退各个学校的专兼职宣传人员．3）奖励机制。根据宣传人员的勤劳程度和业绩，要实行宣传人员奖励和惩诫机制，形成一种人人积极赶工作和各个宣传人员竞争态势
　　通过在学校的周遍的一系列富有成效的宣传工作，争取进入每个周遍学校学生的脑海，通过各种宣传方式，让大部分想利用课余学习计算机的学校都会主动选择我们，这是宣传人员的责任，是宣传人员的目标，也是学校的不、根本目的所在。
　　这几天一直在调查市场，同时开始为２０号大规模的宣传做好各项准备工作，昨天算了一下帐：光宣传费用竟占了总支出的８０％！　　员工共招了６０个人，我压力很大：同行之间不正当的竞争，市场预期效益，招生方式的创新，种种不能预料的风险，我不知道，自己是否能把事情完全按照计划去做，我能做到的也就是尽力！
　　培训市场最旺的时间就是暑假，很多培训机构甚至把全部精力都放在了６月和７　月！　竞争之激烈，可想而知！
　　我的附近就新开了几个培训学校，其中有两个是品牌连锁的外语学校，他们的特色是外语，那么我就扬长避短：打出中小学功课辅导第一品牌的口号，以数理化英同步辅导为主，兼顾艺术类．
　　我不知道自己的部署是否正确，但我想：重要的还是品质！
　　今天下午要为自己的分支机构挂牌子了，希望这是一个好的开始！
　　二　制定严格可行性强的规章制度。
　　没有规矩不成方圆，一个企业想发展壮大必须有制度来保障，而不是人治，必要做到＂有章可依；执章必严；违章必严＂，而不是制定了的条条款款束之高阁，当摆设．

今年管理上造成的混乱主要就是没有把制度落实到位，同时该对员工严时一定要严，私下则可以多聚聚，聊聊天，与员工建立较为融洽的工作关系．

　　培训学校的服务、师资、价格、品牌、效果、理念等，轮番占据行业核心竞争力宝座，成为不同时期学习者消费的参考要旨．　90年代初，我们崇尚在清冷的教室中苦出好成绩；90年代末，我们热衷在千人呐喊中短暂忘却哑巴英语的痛苦；2000年开始，我们崇尚高价位的商务英语；非典之后,我们开始关注服务．

　　师资＝培养

　　学习者重视师资，但长久以来却没有权利选择教师，因为行业师资水平并不高，学习者也无法考量。未来，学习者选择教师的权力从何体现？良好的师资安排应该是怎样的？

　　新东方是认可度最高的英语培训品牌，其旗下拥有的那些或朋克、或雅皮、或犬儒，形形色色的才子佳人绝对立有汗马功劳。无论新东方自身还是过往学员都承认，那些才华横溢，颇具个人魅力的教师是其核心竞争力．　　

　　重视师资已经成为行业共识，但这种重视不能停留在口头呐喊上，一些学校还在拿所谓外国专家资格粉饰太平，其实能不能成为专家，关键是看用人机构如何选择和培养。

　　马斯洛需求层次论说，当你的基本生存需求得到满足时，你就开始关注享受了。学习者开始重视服务的时候，培训机构应该在学习者意识到之前，就做好准备。其实，服务应该是一个大概念，师资、课程和具象的服务等多方面因素构成了完整的服务理念，所谓双核心不会有矛盾．

　　服务＝理解

　　如何解决与学员的争端问题，但就目前的情况而言，很多学员在机构单方面设定的条款中并没有真正实现自己的权利。未来机构如何强化服务？

　　接牌机构 北京ABC外语培训学校

　　其实，打服务牌已不是什么新鲜理念了，但机构不能够完全照章办事，不能够把合同理念强加给他们。做任何事情首先要求本土化，然后才是国际化。其实，一个学员愿意在某个机构高投入，就是信任你，中间发生摩擦不可避免，机构应该理解学员，要么是你质量确实经不起考验，要么就是关乎成本的小问题，没有什么解决不了的。机构应该拿得起放得下，当学员不满意你的教学质量时，你应该自省，然后用海量包容学员。

　　当然，机构不必无条件纵容学员，机构有责任引导学员履行合同义务，经过一个时期的相互磨合，机构和学员之间能够建立一种相互理解．

　　价格＝性价比　

　　“性价比”永远包含着性能和价格两个因素，所以尽管调查表明人们对价格的关注不如从前，但他肯定是人们一辈子都关注的事情，因为人们要比较的不是具体的投资数额，而是投资回报率，所以才有“比”一说。而持币待购恰恰反映了学员对机构的信任度不够，对投资回报的信心不足，学员和机构之间需要磨合的状况．

　　少儿市场＝创新

　　曾经我们以为中国孩子多，家长期望大又个个盲目，所以少儿培训市场潜力无限，培训机构可以牵着家长的鼻子走，玩少儿市场。但当诸多品牌纷纷进入时，家长们的选择多了起来，原来是一人掌控的世界，现在变成了群雄纷争，当家长们不再受牵制时，培训机构被少儿玩的时代是不是到来了，少儿英语培训机构如何维持持久的生命力？

　　少儿英语培训机构应该做的事情仍然是坚持做符合教育规律的教育，不管别人做“疯狂的教育”，还是“二十一世纪的教育＂．　　优秀的教育资源有限，优秀的教育资源的培育也需要时间。教育质量才是培训机构的核心竞争力。另外，创新应该是面对教育竞争的唯一手段，创新源于各种个性化的服务，　

　　近几年，很多培训学校规模发展起来了，要做教育连锁，成功的关键在什么？

　　教育连锁重在“控制”：一是教学控制，即师资素质的控制。二是行政控制，即后期的管理与服务．对教师采取总校选聘，统一培训、调配，所有教学点及分校均没有人事权。学校要定期开教师教研例会，提高教师教学水平，交流教学经验、教训。在行政控制上，总校有严格的程序。学员进入学校学习，先对其基础进行鉴定，建议其适合什么班。总校设学监到分校听课抽查，调查学员学习程度的提高及对学校、教师的满意度，根据情况整改。

　　培训市场份额７０％被没有品牌、没有规模的小培训机构占据。区域优势是这些机构能够生存的原因。很多市民图方便，就近入学，而不顾教学质量。很多没有品牌、没有规模的小培训机构早晚会被市场淘汰，一些规模大的如果质量抓不好，也会被淘汰。

　　培训学校应该按照自己的定位设立适合的课程。建立良好的信誉美誉，巩固师资力量，树立良好的教学风格，注重服务队伍的专业性，提高服务质量。必须成功抓住市场需求，注意市场细分，根据自己的定位来精心演绎特色课程，同时保证教学质量，才能笑傲培训市场。　

　　一所学校的教学质量，老师所起的作用非常大。辅导中，学生在选择辅导学校时，首先考虑的因素也不例外，是学校的师资力量。这一项的比例占了63%，另外，“以往辅导班”成绩占23%，“考试成绩承诺”占14%。仔细分析，辅导班是一种快速提高学生某项技能的短期培训方式，老师的经验、技巧就成了影响学生学习结果的决定性因素。

　　从课外辅导类的培训机构短短十几年的发展来看，大致分出了两种类型:综合性培训机构和专业性培训机构。前者几乎囊括了所有课外培训项目，专业性的课外培训机构则是指专门针对一种科目或项目来展开的培训机构。

　　从培训形式上分，课外辅导市场大致可分为培训班、家教、网校、教辅资料学习以及新兴的个性化辅导等形式。

　　课外辅导培训市场的旺盛需求，是各类课外辅导机构大量涌现，各种辅导模式层出不穷的主要原因.　　课外培训机构不但能帮家长解决学生的学习问题，服务项目还包括了孩子的心理、生理状况，有的学校还专门配有心理老师。除了解决学生学习的问题，背后的学习心理、学习策略和思考能力更为重要。

　　机构最终的成绩可以说明一切，如果孩子的成绩提升很快，各方面素质都得到了全面的发展，而且获得了科学的学习方法、积极的学习态度，这都是机构获取口碑的重要砝码。每个机构其实都有一种独立的文化氛围，从咨询、报名、上课至最后对成绩承诺的兑现，都将证明该机构基本的信用和诚信。

　　课外辅导市场的供求关系受政策影响比较大，某一类别考试的取消，就会直接影响课外辅导学校相关项目的招生情况。

　　另外，学科倾斜现象也是存在的问题之一。在中小学课外辅导市场中，虽然有此需求的生源较多，但需求并不均衡:外语、作文、数理化等科目的课外培训受到多数学生的追捧，但语文基础、政治等文科科目则少有人问津。　　

　　在课外辅导市场普遍升温的大市场中，辅导学校必须面对自身目标人群的小市场。就目前情况看，整个外语课外辅导市场所占市场份额大，小学生课外辅导市场扩大目标学员范畴，中学生市场招生人数逐年增长。

　　从学前及小学外语课外辅导的市场看，这两年生源的逐步减少导致招生难度的加大，不少学校扩大了目标学员范畴。

　　与小学生课外辅导市场的紧缩相比，中学生外语课外辅导的招生人数却在逐年扩大。从暑假班来看，初高中的学生占所有学生的50%、60%，并逐年增加。社会实际需求增多、求学热是致使整个外语课外辅导市场红火的主要原因，而各辅导机构的本身努力以及学生对英语实际应用能力的渴求等也是吸引生源的重要原因。

　　社会实际需求量增多是一个主要原因，课外辅导最直接的价值就体现在帮助学生通过考试上。从各类考试上看，这两年一些重大的外语考试都在不断改革，改革的核心以及它的思想内容，就是从以前更加注重考试功能，转换到学生对于语言的应用能力上。

　　虽然外语课外辅导市场转向了非应试型课程，但这并不意味着可以撇开应试型课程。这个市场应该是既不过多地偏重于考试，也不甩开考试。应该是语言的综合学习能力带动实际的运用能力，这样比较符合大家的需求也比较符合国内的形式。

　　虽然课外辅导市场风头正劲，但市场上仍存在诸多问题。

　　一方面，虽然外语培训市场的潜力巨大，但家长和学员对教育质量的判断能力仍有限，这促使整个市场变得良莠不齐。另一方面，培训机构把大量的人力投入到广告促销上，而不是踏实地做好教育和教学的工作。而整个培训市场又缺乏一个良好的市场监督机制。

　　培训学校管理应该是制度管理、人本管理的完美结合，制度管理、人本管理是学校管理的两大支柱与基石，二者地位相等、相得益彰，共同构建科学、民主的管理模式。

　　制度管理是学校管理的基础，一个设计得当、良好有效的制度应该至少传递两个层面的内容。首先是通过制度传递学校各种岗位的职责规范。一所学校各个层次、各种角色的责、权、利应该定位得非常清晰，力求做到“各就各位、各尽其责、层次分明、收放自如”。

　　理想的组织架构应该是“上者为闲”，校长不要陷入事务主义，不要成为救火队长，要相对闲一点，这样才能抓大放小、有所为有所不为；“能者居中”，能干的人做中层干部，强化提高执行能力；“专者居前”，专业人士担纲一线．

　　第二是通过制度传递教育思想与办学理念。在我看来，这是最容易被忽略，但同时却是最重要的内容。一个坏的管理是用权威传递思想。一个好的管理应该用制度来传递思想。“领导学校，首先是教育思想的领导，然后才是行政的领导”，教育思想不能只停留在认识层面，更不能只成为口号，而应该将它们转化为可操作的制度和规范，制度应该成为教育思想、办学理念的载体，教师在遵守制度的同时就是在实践教育理念。

　　除了设计人性化的管理制度外，人本管理还有三个层面的内容，即充分自主、充分尊重、充分民主。

　首先是充分自主。在遵守共同的规则的前提下，每个人都是自己的主人，尤其是教师是一个充满了创造力与挑战性的职业，对自主发展的要求就更高。充分自主的前提是实行扁平化管理，减少管理层次、压缩管理机构，减少教师的“婆婆”，可以成立教学处，综合教务、教研、政教的职能；要让教师享有充分的专业自主权，在本课程的的教学上拥有更大的发言权。有教师有个性，学校才会有特色。

　　其次是充分尊重。如果你想你的教师善待学生和家长，你就必须善待教师。作为校长必须从心底深处去尊重每一位教职工，要以校长的人性化管理换来教师的个性化工作，这是校长扩大非权力影响的重要内容。要多些“平等”，少点“架子”；多些“微笑”，少点“脸色”；多些“合作”，少点“说教”；多些“赞赏”，少点“指责”；多些“激励”，少点“恐吓”。

　　第三是充分民主。民主是更深一层的尊重。教师充分参与学校管理，不仅是以人为本的体现，也是遏制一言堂良策。更重要的是，通过民主管理，全体员工能群策群力，真正视校为家，视己为主人。每位教师的最新创意能无阻碍地传递并分享，每位员工的建议能迅速地得到反馈并落实，这正是“无边界”管理的最佳境界。

　　人们的消费需要, 有物质需要和精神文化需要, 而教育则是最重要的精神文化需要。将教育定位于一个进行劳动力商品的生产与再生产, 并且能够创造高附加值社会资产(特别是无形资产) 的知识产业部门, 旨在借鉴产业经济发展的一些有益观念和作法, 加快发展教育事业。一个国家教育投入增加, 由教育投入所创造的国内生产总值相应增加; 一个人受教育年限越长, 教育投入越多, 劳动收入也会相应增加, 所以教育产业具有保值增值的功能。把教育作为投资, 按照市场经济原则进行经营, 像其他产业一样, 能够为投资者提供回报, 这都说明, 教育不但具有满足人们消费需要的功能, 而且还具有投资功能。

　　教育是保证经济发展和社会全面进步的重要基础产业, 它之所以能成为经济发展的强大原动力, 其中也因为教育已成为个人经济收益提高的重要途径和手段。世界银行高级专家萨芬付罗普勒斯对教育投资的收益率做了大量的跨国研究。 美国的教育产值处于美国经济所有产业的第三位, 仅教育服务一项每年创下的收入就达2 000 亿美元, 提供了200 万人的劳动就业机会。从总体上说, 教育是一种公益性事业, 以追求社会效益为目的。义务教育完全是公益性教育, 除了提高劳动者文化素质,追求社会效益以外, 没有盈利性目的。

　　从这个意义上说, 义务教育不是产业, 但收费教育, 尤其高等教育则具有产业的功能, 例如高等职业技术教育可以作为产业投资, 不但具有公益性, 而且具有盈利性。人们投资教育产业, 也是为了取得回报, 这种盈利性有助于增加教育投资, 有助于降低教育成本和提高教育质量。

　　<一）教育产业的定义:根据产业的定义, 教育虽然不是物质生产部门, 但它是为社会其他物质部门提供服务的生产性活动, 虽然提供的是非物质的无形产品即教育服务, 但教育服务与食品、服装等消费品相比较, 是更重要的服务产品, 是劳动力再生产不可或缺的条件.教育劳动以培养和提高劳动力为中介, 使科学由知识形态的潜在生产力转化为物质形态的现实生产力; 同时教育劳动还进行科学知识的传递、积累、发展和传播, 借助科学知识推动生产力发展, 创造更高的生产力而实现其生产性。从这个意义上来说, 教育活动是一种生产性活动, 具有产业属性, 教育部门也就是名符其实的产业部门。

　　在社会化程度越高、科学技术水平越高的生产中, 生产的发展对教育的生产性依赖程度越大, 教育的生产性作用也越大。可见, 我们有足够的理由说教育是一种产业.产业化就是产业逐步实现的过程。这包含两种含义: (1) 把教育作为产业来经营。(2) 教育产业表示一种动态, 就是说教育要走向产业经营的道路。经过许多年的持久争论, 教育产业作为一种宏观层面的理解早达成了共识, 可是作为微观操作来说, 许多人还是坚决反对产业化。实际上, 问题的焦点在于对产业化的不同理解上, 有人认为产业化就是完全市场化, 完全商品化, 这是有失偏颇的。 教育产业化并不是把教育活动变成一种商品交易活动, 而是按照投入产出原则, 依企业管理模式运作, 从市场获取产业发展要素, 在扩大市场供给需求和满足人们需求的过程中讲求教育投资的社会经济效益的系统性社会再生产, 其核心是以市场价值为导向对其运行方式实现变革。（二）教育产业的特性教育既然是产业就一定有产业的属性和共性, 但是教育是一个特殊的产业, 不同于一般的产业。教育属于第三产业具备第三产业的共性:(1) 它提供无形产品。(2) 直接满足人们在物质产品需要以外的需要。教育需要物质产品, 但其中又有服务在内。但是教育又不同于其他第三产业, 具有自身的特殊性。第一、教育是非盈利性产业。第二、教育产业中的人力资本比物力资本更为重要, 二者完美结合才能生产出更高质量的劳动者, 从而促进经济增长。第三、教育对人的影响是全方位的。不仅仅表现在文化素质上, 而且还表现在思想、世界观、人生观和道德等方面。教育最重要也是最杰出的作用就是促进国民素质的提高。从这个方面来说, 没有任何一个别的产业可以替代。

　　教育与培训是决定人才的重要因素。教育体制决定人才供应，教育与培训产业化程度决定了人才的供应质量以及人才的主观能动性。