当下家长的消费逐步趋于理性，再也不是看到培训学校发传单就会主动报名作文课程的时代了，传统的作文培训招生手段很难满足机构发展对生源提出的要求。于是，很多作文培训机构开始转向 “鱼塘” 营销。

引流建立客户池→养鱼建立信任→转化变现

“鱼塘” 营销路径

这其中，第一步引流至关重要，直接决定作文培训机构潜在的客户基数。所以，机构隔一段时间就会做些与作文培训、作文品牌相关的活动来吸引家长，尤其是各种节假日，已经演变成为了引流效果最好的节点。

既然目的很明确，具体该怎么引流？做好以下 5 个方面，让加盟校招生迅速甩开对手！

01

以家长为中心

需要作文加盟校校长注意的是，与作文培训或作文品牌相关的活动应该是以 “家长” 为中心，而不是学生。

短短几天的节假日，作为作文培训学校，需要做的是获得家长的信任，至于学生的信任，是放在引流后的体验课上完成。工作很累，好不容易放几天假，谁能给疲惫的家长好感，谁就会抓住家长的心。

在设置节假日活动的时候，我们要从家长的感受出发，给家长轻松、温暖的活动场景和内容，让家长的体验变愉悦。

02

节假日活动提前预热

今天突然就出去做活动，别人事先都不知道，这种突然来的活动家长根本不了解很可能就被忽视了。打有准备的仗，需要学校所有作文授课教师提前告知所能接触到的范围内有可能参加活动的家长，我们学校要做一个他可能感兴趣的活动。

告知内容包括：活动的时间和内容、具体流程、能够起到效果等。在预热的时候同时还可以和家长建立信赖感，做到对每一位学生和家长都有一个基本情况的了解。

做好活动前的一切准备工作，软件，硬件的各种准备，最好提前几天通过各种渠道，如作文加盟校的公众号、官网，作文老师的朋友圈等预热一轮。

03

免费引流课更要极致服务

免费班这种技巧很多大的作文培训机构用的火热，但中小型作文培训机构使用时效果却大不相同。可能钱撒出去一大堆，要么没人来听免费课，要么学生蹭完课反而不来了。

这是因为很多新的作文培训机构在推广免费班的时候，出发点有问题，并没有搞清楚免费班背后的逻辑。

盲目跟风，一味简单模仿，模仿人家追求短期的生源入口，但又不能确保自己作文教学品质和作文培训效果，最终带来负面的作文品牌与学校口碑，对机构来说是得不偿失。

免费课的出发点是——获得生源，给客户好的体验！

如果没有好的教学体验，即使给出再低的价格也无法保证学生的续班率。免费班决定最终成果的，还是作文培训机构的师资力量和教学产品。

免费班想要成功，绝不仅仅是营销上搞足噱头，而是必须要营销、教学、运营、服务齐头并进，给家长和学生好的体验和认同，才能留下他们。

04

节假日活动要创新

做活动的不只是你一家，家长们逛的作文培训机构也不只是你一家。活动都做的一样，吸引不到家长。所以，在设置活动时候要创新。

别家作文培训机构活动礼品发的是学习用品，你创新一下发个亲子类的摄影优惠券；别人都在送课程优惠券，你可以送个家庭用品。节日活动设置新颖，才能提高到场学员流量。

05

利用节假日刺激老带新

节假日招生引流，不要忘了老客户。一个老客户身上可以引来的新生流量也是不容小觑的。可以说是一举两得的最好时机，既能维护老客户的感情，又能引来新的流量。

通过优惠活动等刺激老带新，是大家常用的手段，但是节假日招生活动的老带新是很多校长没有做过的。

老带新的核心有两个：

1）分享

分享意愿的前提是对产品和服务的认可，这就要看产品和服务本身。即我们的作文品牌、作文课堂以及教学服务能否得到认可。

2）政策

即使 100% 满意，没有刺激也不会分享。所以要通过政策来进行刺激，这种政策最好是互利的。