作文培训学校招生引流，对于作文加盟学校校区运营下去的重要性，不言而喻。收集的两个案例，大家可以思考一下两者的区别。

案例一：

某小区临街有一个超市，半年来因为修路，所以人气一直受影响，12月12号，超市做了活动，通过低价，1分钱抢购一罐六个核桃，五折购买纸，酱油等生活用品，虽然种类不多，但是吸引来大量人群，一天吸引来5000多人次。

案例二：

某少儿美术机构，有400多人，做了好几年，以前竞争很少，现在周边竞争多了起来，他们原来有书法但是规模小，人次少，最近她们索性把书法作为引流方式，不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。

通过这两个案例，我们看到了引流对于培训学校经营的重要性，但实际上如何引流是更重要的事情。那怎样才能做好，才能招到更多的学生呢？下面分享几招给大家。

一、作文培训地推宣传

地推宣传是作文培训加盟机构常用的推广方式之一，地推宣传的关键是明确自身行业的特点及用户特征（即用户画像），找到用户以及能够决策的付费群体（即学生和家长），在了解自身作文品牌优势的基础上针对这些用户进行营销。

作文培训加盟机构地推宣传常见的地址有学校、住宅小区、商场广场等户外街道人群密集地点，常用的方式通常是发传单和送一些赠品，这样会有一定的效果，但是显而易见的是，有作文培训需求的家长们已经对这种方式免疫且厌烦，通常是没有心情仔细的阅读手里厚厚的一沓传单的。

或许地推宣传还可以尝试一些不同的方法：

1.小区内张挂一些横幅、海报等，做好作文品牌造势，但由于小区内收费较高，不适合长期悬挂，可以制作一些精美的作文培训海报，在小区楼梯口等地方张贴；

2.小区内设立学生临时优秀作文展示区，可以让业主能够直观地感受到我们作文培训机构的学员风采，可以引起业主和学生的兴趣；

3.适当赞助一些小区、学校的活动，如小区举办的联欢晚会、开发商举办的活动等，可以和开发商进行合作；

4.公益性广告：给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报，落款可以是作文培训机构名称；

5.在商场设置咨询台，邀请家长免费体验朗程金笔作文的某一教学法，条件允许的可在现场进行小范围的展示。

二、作文培训公开课招生

作文培训公开课招生可以线上线下联动进行，即在线下进行授课的同时做直播或录播课程，宣传的时候也是线上、线下同时进行，还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。

作文培训公开课的关键是能否组建一个富有激情的、专业能力强的、有号召力的教师团队，并通过朗程金笔作文作文培训公开课现场氛围和细节的把控，让家长能够通过朗程金笔作文培训公开课有所收获。

作文培训公开课常用方式有：

1.常规作文培训公开课：

这类作文培训公开课主要是针对用户的一些大众常见问题进行，如小学生如何保持坐姿、如何入门作文；如何掌握思维导图作文基本技能？等；

2.作文品牌专题公开课：

这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行，如学习朗程金笔作文的公开课就要教授如何快速提升写作兴趣？如何培养观察生活的意识；

3.作文品牌主题公益课：

这种课程经常与节日如母亲节/感恩节/教师节等相关，适合与学校、政府等组织联合举办，可以在获得口碑的同时获得足够的曝光量。比如最近流行的家庭教育讲座，利用家庭教育吸引目标用户，提升形象，增加用户信任感。

作文培训公开课常用宣传方法有：

1.纯线下：海报宣传、地推宣传、老学员宣传、低价班宣传等；

2.线上宣传：

利用海报进行宣传（借助机构营销人员及老学员）、借助一些公开课平台宣传（如网易公开课、腾讯公开课等）、利用自己的作文品牌网站进行低价/特价班/限时班等方式的宣传、利用用户裂变的方式宣传。

作文培训公开课中需要注意的问题：

（1）作文培训公开课的策划需要考虑目标群体的特性，要策划开课的时间、地点、讲师、主题和目标；

（2）作文培训公开课的营销策略有很多种，如做一些低价的课程来进行引流；或者做一些限时免费的活动，给目标用户一种紧迫感，不报吃亏等；

（3）作文培训公开课需要提前准备，主要包括邀约和备课；

（4）讲好一堂朗程金笔作文公开课，需要从逻辑、素材、铺垫、协作、控场等几个方面考虑。

三、作文培训名师讲座招生

名师讲座也称会销。

经历过那个时代的人对“不上XX是一种冒险！”、“高考百日提分讲座”、“考研最后阶段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座”等这样的标语一点都不陌生。

这类的招生策略主要有这几点：

市场卖点——讲什么、什么人讲（一般以明星教师为主）

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 什么

切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）

升华招生——作文品牌口碑传播，现场报名。

四  作文培训学员转介绍

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。

这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。

1、学员家长引荐：

学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到朗程金笔作文学校学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。

2、 学员引荐：

学员每引荐一名新学员到朗程金笔作文学校学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到朗程金笔作文学校学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对朗程金笔作文学校的认可和信任，要做好这些，朗程金笔作文学校在软件和硬件的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。

五、作文培训一生多班法

一生多班法是设立多元化课程，提供多科优惠绑定服务，且在单科购买可以赠送其他科目课程的方法招生。

随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。

多元化课程的设立，在加盟朗程作文的同时，机构也可同时开展朗程阅读或者是思维导图作文的课程招生，硬笔书法和初中作文也是不错的选择，这也是培训机构做大做强的必然趋势。

六、作文培训老生续班法

做过作文培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。

这里面介绍几个小技巧：

（1）将朗程金笔作文学校的老生作为最好的宣传实例。如某某来之前作文只能写200字，经过我们的作文培训，字数达到了500，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；

（2）学生在朗程金笔作文学校学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐，真实的效果宣传让家长们更容易相信；

（3）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在朗程金笔作文学校上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励；

（4）让学员的作文培训效果尽可能能够量化。用户可以看到真实的效果，对于续班来说至关重要；我们需要通过一些阶段性的测试来让家长们了解到自己孩子的成绩进步，这样才能引起家长有续班的兴趣。

七、作文培训电话营销

现在的教育培训机构，大多会采用电话销售的方式。通过电话邀约用户到学校/线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。

在电话销售的过程中，需要注意以下几点：

a. 电话过程中最重要的不是回答，而是会提问。需要通过提问了解学员的情况，对学员的问题有足够的判断，并能给出适合的朗程金笔作文学习方案，才能沟通顺畅；

b.电话过后要及时登记，及时进行回访，没有回访的电话基本是失败的；

c. 要给用户留下深刻的印象；因为用户同时会和很多作文培训机构去咨询，只有留下深刻印象的才有几率进行试听，在开始的时候一定要注意话术；

d.我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。

八、作文培训线上招生法

作文培训微信招生：

主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信文章提供用户想看的内容，做好微信的拉新、留存、促活；并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户；微信社群营销方面，近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示：

一、要找准用户痛点；

二、通过社群运营，实现用户增长、提升用户粘性（重点）；

三、切入点效果可量化。

在社群运营方面，需要做到的是：职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式，一方面可以实现社群的日常互动和规范，另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。　

朋友圈传播：朋友圈的传播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。

作文培训机构可以让用户帮忙分享课程链接，分享之后可以赠送一些朗程金笔作文课程或者作文品牌相关小礼品。

九、作文培训口碑招生

口碑招生是作文培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要作文培训机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。

作文培训机构在口碑招生过程要注意的几个点：

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的产品卖点；

2、识别主要的市场需求形态，明确努力方向；

3、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。

口头传播的方式有哪些？

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

专家和用户在文章中推荐朗程金笔作文；

朗程金笔作文学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家作文培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校所加盟的作文品牌所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么作文培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。

来源：凹凸校长智库