暑招对于教培机构现金流来说非常重要，暑假续费是机构下半年现金流的来源。随着直播购物的火热和618年中购物节的来临，“直播电商+教育”成为各大在线教育机构着力加码的暑期营销新模式，并通过网店和综艺植入优惠满减、低价授课的方式快速吸引了大众眼球。

但事实上，直播仅仅起到了带货作用，且并不适用于所有培训品类，如果转化和销课不到位，就无法解决“引流-销售-上课-续班”的问题。而在此基础上的免费、折扣和低价引流班，可以说是一种赌博，只有续费率高的机构，才能获胜；如果续费率低，反而会加剧损失。

最终留住学员的，不是免费或者低价，而是学习体验，教学质量，服务质量，以及学员成绩的提升。对于线下作文培训机构来说，今年暑假将迎来爆发式的“高质量”培训需求，选择优质的作文品牌，扎实教学教研，提升服务质量，依然是暑秋招生续班的根本。(李玉涵  供稿）