二．校长缺乏通盘考虑问题的能力和长久建校思想。

   的确，寒假招生相对暑假招生而言肯定要差一些。有的学校就像暑假那样操作了寒假招生，结果收到的效果很差，导致了一些校长在心理上承受不住，也就是说校长用暑假的期望值期望寒假，希望寒假也像暑假那样火爆，结果出现强烈的反差。原因就是校长没有把寒假招生看做全年招生链条中的一环，以及对全年招生计划的通盘考虑。
    一个学校在其建校之初要有一个学校发展的总体设想。例如设想我的学校五年会发展到什么程度，然后根据设想制订学校发展的五年计划，再根据五年计划制定近期目标，也就是年度计划。如果年度计划约定招生必须达到五百人，那么计算招五百人所用的广告投入。再按不同时期的招生特点制定不同时期的招生计划。如春季招生达到15%即七十五人，暑假达到50%即二百五十人，秋季达到15%即七十五人，寒假达到20%即一百人。再按招生指标分配广告投入。这种方法就好像在马拉松比赛中的分段冲刺法，把招生的压力分解到全年，也就是在招生贯穿学校全年工作的始终，即达到了全年宣传的目的，又让学校的招生链条按计划有条不絮的运转，出现任何反差都在预料之中，也就不会出现预料之外的事了。有的校长也许会说，既然暑假好招生，我把所有的投入都用在暑假上，一个暑假也能实现全年的招生计划，如何？我说这是一种赌的行为，实现了你就赌赢了，实现不了你就赌输了。有可能就再也没有回天之力了