利用有限的时间最大程度抢夺生源,是开学前培训学校需要集中精力攻克的关卡之一。学校想要新生,就必然要储备充足的生源。如果你能吸引1000个粉丝,即使只完成10%的转化,也将收获100名新生。向积数要概率,才能确保春暑生源。
学会利用工具
目前,朗程金笔作文总部为合作校提供了大量抢夺生源的工具,每日一练、腾讯课堂、公益助学计划、抗疫征文比赛、写作测评、阅读测评等,充分满足学校招生、教学、服务需求。学校也可以在招生、服务过程中设计超级赠品,增加吸引力。
组织有价值的活动
在现阶段内,快速建立社群,利用2周完成转化,是最便捷有效的生源抢夺方式。但在做具体活动时,必须有一个能够引起家长足够兴趣的产品,在创造价值的同时传递价值,才能有力推动后续步骤。以“每日一练+儿童口罩”招生活动为例。
1、划定3.5公里范围公益派送
与3.5公里范围内的社区物业、居委会建立深度链接,在小区门口布展,在业主委员会内发布领取信息和海报,通过物业或居委会通知住户,6-12岁孩子均可规定时间领取定量的儿童口罩。
活动优势:
(1)学校能够快速获取大量精准客户。
(2)提升在家长群体中的影响力。
(3)与社区建立合作基础,同时获取名单,为接下来的半年内的招生做好生源准备。
2、线上迅速裂变
将活动投放到宠物群、宝妈群、团购群,同时设定拉人奖励(与家长建立信任以后),如拉5个人,或者将海报投放到3个班级群类,并截图,就可以领取:价值198元的4次在线学校作文同步单元训练及指导,或者再领取一个儿童口罩。
3、转化
最迟在4月初就应该完成转化,持续输出高质量的课程和服务,是转化的根本。
4、群粉丝维护
可以通过以下措施进行维护。
(1)每日一练错题讲解&语文基础知识讲解,与公办校网络教学同步;
(2)赠送腾讯课堂2次课,与公办校网络教学同步;
(3)进行学习相关或者家庭教育讲座:可以校长之间互为专家。
(4)设定群规和打卡要求,如连续每日一练打卡坚持7天,可以再领一个儿童口罩。
(5)安排粉丝家长,积极互动,带动气氛
(6)家长感受学校的专业性、一对一的极致服务(可借鉴单县、西安朗程金笔作文学校经验)
培训学校大量抢占生源,需要精心设计活动,但更要关注活动过程与结果。把服务做到极致,建立品牌信任,一定会取得家长的认同,从而达成报名。
下期预告:在正式开学前,培训学校在教师、课程、安全防疫等方面需要做好哪些准备?