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朗程金笔讲堂之浅谈作文培训学校的生存三要素
时间:2018-5-12  来源:朗程金笔作文官网  作者:朗程教育

    在朗程金笔作文直营学校的工作中,我意识到一所好的作文培训学校离不开专业的作文品牌、优质的作文课程、良好的顾客管理和作文培训市场开拓这三个生存要素。

    朗程金笔作文是业内极受肯定的专业作文品牌,1300多家作文培训合作校是最好的证明,无须赘述。

培训学校的建立首先要思考家长需要什么,然后制定相应的课程。既应该有基础型课程,也应该有高端定位课程,也应该有招生引流课来增加生源数量,也却少不了现在大热的假期营会课程来巩固学员。如朗程金笔作文思维导图作文课程作为招生引流课程,共10次课每次课2小时,以月为单位,周期短、质量好、价位低,然后再进行学员转化,300多家朗程金笔作文合作学校都以此课程轻松实现朗程作文、金笔作文的生源激增,有效减轻了春秋季招生压力。再如设立5人以下体验课班型,一对一班型,朗程作文高端课型,吸引高端客户群。多元化的课程将为市场开拓带来无限商机。

接下来就是良好的顾客管理。作文培训学校的顾客即为学生和家长。什么是良好的顾客管理?课上课下相结合,哪个阶段都不能忽略。有很多老师认为,我只要在课上教好了学生,课下就跟我没关系了,这是大错特错,课下与家长的联系,为孩子提供的其他服务,例如微信群指导,家庭教育指导都是维护的顾客好方法。良好的顾客管理能让返学工作达标,让家长老新传送,让学校了解家长需求,让教师了解学员信息,对教学质量起到了辅助推进作用。如有的教师教学能力并不突出,但是因为教学服务到位,所以在返学或者转介绍上,总是能够得到家长的认可。

作文培训学校市场开拓是培训学校发展不可或缺的一个重要因素。对现有市场了解,让所有目标客户了解学校招生信息、课程特色、优惠政策、增值服务,开展活动或比赛等情况,是招生宣传的首要工作。由此产生的到访量或者报名率就是衡量市场宣传质量的最好标准。如何才能达到到访量呢?优秀的市场方案和有效的执行力是保障。

优质的课程,良好的顾客管理和市场的深入开拓相互依辅,紧密结合是培训学校生存的有力保证。只有把握好每个要素的每个环节,才能让培训学校走得更远。